李德智，高級工程師，現任中國電建中東北非區域總部部門正職級國別代表。自2006年起從事國際業務至今，李德智已連續在海外一線奮戰16年。2021年，李德智帶領團隊攻堅克難、開拓進取、連創佳績，被電建股份公司評為“2021年度先進工作者”。

勇拓市場  實現“破冰”

李德智作為伊拉克國別代表，一直扎根在伊拉克市場開發的第一線。2015年他在負責伊拉克市場之初，伊拉克恐怖襲擊多發，武裝沖突頻繁。面對異常復雜嚴峻的安全形勢，李德智沒有選擇退縮，他深知伊拉克戰后重建市場前景廣闊、潛力巨大，率先搶占市場先機至關重要，因此他第一時間深入到伊拉克市場的最前線中，以開拓進取的精神，克服了安全風險及政治動蕩等諸多不利因素的影響，積極開拓市場，尋求突破。

功夫不負有心人，2016年李德智帶領團隊簽署了伊拉克魯邁拉730MW聯合循環電站項目，合同額超10億美元，成功實現了伊拉克市場突破。為了進一步推動該項目落地，李德智馬不停蹄地開始大力整合資源，積極主動協調業主、銀行、信保等多方解決融資過程中存在的各種問題，順利實現該項目的融資關閉。該項目成為使用中國資金融資支持伊拉克戰后重建的首個項目，目前已接近完工，2個單元的機組已實現并網發電，截至2021年底已累計為伊拉克南部提供電力超過4.68億千瓦時，為緩解伊拉克南部地區用電緊張、改善民生做出了積極貢獻。

高端營銷  規劃先行

在魯邁拉項目實現伊拉克市場突破的基礎上，李德智采用“高端營銷、規劃先行”的市場營銷思路，主動創造機會，大力推動國別市場開發各項工作。李德智有針對性地加強與重點業主高層對接和緊密溝通，幾乎每周都在伊拉克內閣秘書處、石油部、電力部、交通部、住房部及各地方政府之間往返。在與伊方政府高層的溝通與交流中，李德智針對伊拉克“缺水、缺電、缺住房”的現狀，通過引入中國電建系統內專業公司，最大限度發揮中國電建在“水、能、城”領域的專業技術優勢，從項目源頭開始積極為伊方提供前期規劃設計和技術支持服務，通過“規劃先行”由被動跟蹤項目變為主動發掘及培育項目。

在李德智堅持不懈地努力下，公司在最短時間內迅速獲得了伊拉克各主要部委、地方政府以及優質私人業主高度認可與信任，中國電建品牌在伊拉克的影響力不斷擴大，為推動伊拉克政府與中國電建全面深入合作打下了堅實基礎。

厚積薄發  屢創佳績

通過多年扎根屬地、深耕細作，李德智帶領團隊屢創佳績，捷報頻傳。在電力領域，繼實施“破冰”項目魯邁拉730MW聯合循環電站后，近年來又成功簽署了魯邁拉三期及四期聯合循環電站項目、巴格達南1000MW電站項目、格拉夫自備電站項目等多個伊拉克重點電力項目，奠定了中國電建在伊拉克電力領域的龍頭地位。

在新能源領域，李德智根據伊拉克能源轉型的實際需求，大力推動新能源項目。2021年8月，在伊拉克總理卡迪米的見證下，李德智作為授權代表與伊拉克電力部簽署了伊拉克2GW光伏項目EPC框架協議。該項目為伊拉克首個光伏現匯項目，是伊拉克能源轉型過程中最重要的項目。目前，中國電建已成功占據伊拉克新能源市場的最大份額。

在房建基礎設施領域，李德智緊盯重點項目，快速響應業主需求，積極推動房建項目作為新增長點。結合項目契機，發掘了一批優質的屬地分包商、材料供應商和設計咨詢、法律、財稅、人力資源公司等，為項目高質量投標及履約打下基礎。2021年12月，在伊拉克總理卡迪米的見證下，代表處簽約伊拉克南部及中南部省份學校項目，該項目是伊拉克具有重大戰略意義且亟需的民生項目，伊拉克政府及民眾高度關注，項目社會影響力廣泛。

凝心聚力  形成合力

為謀求伊拉克市場的可持續發展，不斷鞏固行業地位，提升中國電建在伊拉克的品牌影響力，李德智在工作中注重發揮成員企業作用，帶領代表處與成員企業密切配合，形成生命共同體。李德智牽頭將納入伊拉克市場布局內的成員企業在巴格達進行合署辦公，打造聯合營銷團隊，積極探索并建立了以流程型和時效性為主導的管理體系及相應制度。在李德智的帶領下，中國電建在伊拉克組建了一支團結、高效、專業的聯合營銷團隊，實現市場營銷的統籌管理，最大限度發揮了集團化優勢。

在做好市場開發的同時，李德智積極推動伊拉克國別的屬地化建設工作。在推進重點項目落地實施過程中，他通過逐步積累并整合屬地化資源，將經營與管理前移，積極推動人力資源屬地化、原材料設備屬地化、采購物流屬地化、市場開發屬地化、經營管理屬地化等，做到融入伊拉克當地，實現可持續發展。

在公司領導及區域總部領導的重點關注和大力支持下，李德智帶領伊拉克代表處經過數年時間，逐漸將伊拉克發展成為中國電建在海外最重要的市場之一。截至目前，公司在伊拉克有在建項目7個，總合同額超35億美元；累計簽約項目12個，總合同額超75億美元。

李德智在投身電建國際業務十余年中，不忘初心，始終熱愛、珍惜自己從事的事業，在工作中不斷地學習，不斷地在實踐積累中提高自身的能力，培養創新進取精神，始終保持最好的精神狀態來迎接各種挑戰。他以兢兢業業、盡職盡責的工作作風，創新求效、勇攀高峰的奮斗精神，為中國電建的國際事業貢獻自己的力量。